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比拼多多更懂县镇生意,尚美马英尧十年布局万亿下沉市场

锌财经 2019-09-21
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拼多多市值一举超越百度,成为中国第五大互联网上市公司,400亿美金的市值让资本重新打量“下沉市场”的潜力,也让更多行业巨头投入下沉争夺战。

但面对完全陌生的市场,很多人都在迷惘,究竟怎么玩?还有没有比黄峥更懂下沉市场的人?在媒体的挖掘下,低调的尚美生活集团董事长兼创始人马英尧浮出水面。据锌财经了解,早在2009年,被业内称为“小镇之王”的马英尧就创立了尚客优连锁经济酒店品牌,2011年又推出了骏怡轻标准酒店品牌。十年在三四线城市耕耘,马英尧在巨头林立的酒店行业迅速站稳脚跟,快速布局,推出多品牌规模化发展战略,成为酒店行业的一匹黑马。截至2019年8月,马英尧一手打造的尚美生活集团已在全国累计拥有4000+酒店,210000+间客房,成为国内前五、全球第16位的酒店集团。马英尧本人也被媒体誉为“小镇之王”。

巨头正在小县城挤破头

正如拼多多崛起得悄无声息,马英尧的尚美生活也是在主流媒体圈曾经漠视的下沉市场背景下成长起来。尼尔森8月份最新发布的报告指出,目前中国县镇人口占全国总人口近70%,这意味着,一个万亿元规模的下沉市场正在成为商业蓝海。

城镇化进程加剧,生活消费升级、移动互联网用户普及……下沉市场的核心消费群体是谁?是有着个性化消费观念、时尚化消费标签的“小镇青年”。“小镇青年”热衷于追随大城市带动的时尚消费,追求都市人一样的生活品质。“抖音”“快手”上网红打通的一线和县镇的流量通道,是小镇青年们“土洋结合”式消费的缩影。大量与生活消费有关的新兴品牌,比如“喜茶”“周黑鸭”等,都从下沉市场起家,并迅速在国内扩张,尚美旗下的尚客优、骏怡也不例外。

尚美生活集团创始人兼董事长马英尧在2019CHTA未来旅行者大会上做主题演讲

小镇青年消费力的释放,让中国的互联网有了泾渭分明的区别。拼多多创始人黄峥、趣头条创始人谭思亮都以挖掘三线及三线以下城镇市场为发点力,前者三年赴美上市,后者成功赴美上市也仅仅用了800天,从阿里、京东、百度、腾讯、今日头条系的白热化竞争中切出一大块蛋糕。

套用武侠小说家古龙言:问题并不在有几成机会,而在于你能否把握机会。若是真能牢牢地把握机会,一成机会也足够。马英尧在十年前就把握了下沉市场的机会,而现在正置身于巨大的风口。

布局十年 捕捉风口

马英尧切入的是看上去大局已定的酒店行业,主攻的是经济型连锁加盟。除了一二线城市消费者无人不知晓的7天、如家、汉庭、桔子等,豪华型国际酒店集团万豪、洲际也都开始逐鹿县镇市场。2018年,洲际酒店集团在中国新开业的酒店达到77家,其在二三四线城市的新增量已经占比近七成。2019年,万豪旗下的万枫酒店和Moxy酒店作为精选服务品牌,都采取了特许经营的模式,继续下沉中端市场。

几年前,当行业预判“三四线城市将成酒店业投资新乐土”时,马英尧已经早早地在全国300多个地级市布局尚客优、骏怡等品牌。马英尧为尚客优制定了“三四线城市、60间客房、美设计”的品牌定位和酒店加盟管理模式,在风口来临之前就已经提前抢占先机。

尚客优酒店河北保定定兴县迎宾南大街店

财经圈近日的一篇爆款文章《下沉市场彻底改变了》说道:“下沉市场已经改变,如果还按照那套标准式样的思考路径去打,大概率是去做炮灰的。尚客优得以快速发展,原因在于其下沉市场的基因和为适应市场不断迭代的产品及服务。”面对日趋激烈的“下沉之战”,马英尧和他的尚美倒显得成竹在胸,在他看来,酒店连锁的战役才刚刚开始,而这里恰恰是他最熟悉的主场。

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